انواع بازاریابی با مثال می توانند راه پیش روی شما را روشن کرده و مسیر فروش را برایتان هموارتر سازند. شاید باور نکنید؛ اما دنیای بازاریابی بسیار متنوع تر و هیجان انگیزتر از چیزی است که فکرش را می کنید. این مسئله موجب شده که انتخاب و عملی کردن یک استراتژی بازاریابی از میان ده ها استراتژی موجود، کمی گیج کننده به نظر برسد. انتخاب زمانی دشوارتر می شود که بدانید هر یک از روش های بازاریابی را بهر کاری ساخته اند و هیچ یک نمی تواند جای خالی دیگری را پر کند. البته نیازی نیست خیلی نگران باشید؛ ما در این مقاله به روزترین مطالب تخصصی بازاریابی و فروش و مهم ترین انواع بازاریابی با مثال را برایتان شرح داده ایم تا تصمیم گیری برایتان ساده تر شود.
انواع بازاریابی با مثال بر حسب مدل کسب و کار
یکی از مهم ترین عوامل اثرگذار بر انتخاب استراتژی بازاریابی، مدل کسب و کار است. بازاریابی بر حسب مدل کسب و کار را بر اساس این که مشتریان محصولات یا خدمات شما افراد عادی هستند یا کسب و کارهای دیگر، به دو نوع B2B و B2C تقسیم بندی می کنند.
بازاریابی B2B
بازاریابی Business To Business یا به اختصار B2B یکی از رایج ترین انواع بازاریابی محسوب می شود. در این روش مشتریانِ محصولات و خدمات ارائه شده از سوی کسب و کار شما، کسب و کارهای دیگر هستند. به عنوان مثال هایی بارز از این نوع بازاریابی می توان به موارد زیر اشاره کرد:
بازاریابی B2C
بازاریابی Business T0 Customer یا به اختصار B2C یکی دیگر از متداول ترین روش های بازاریابی است. در این روش شما به عنوان یک کسب و کار، محصولات و خدماتتان را به افراد عادی می فروشید؛ نه سازمان ها. مهم ترین مثال های بازاریابی B2C که در زندگی روزمره قابل رویت هستند، عبارتند از:
-
رستوران ها
-
سالن های آرایشی
-
پوشاک فروشی ها
-
...
انواع بازاریابی با مثال بر حسب نحوه اجرا
اصلی ترین هدفی که بازاریابی برای تحقق آن تلاش می کند، ایجاد یک رابطه سودآور بین فروشنده و خریدار است. انواع بازاریابی را بر حسب نحوه اجرا به دو نوع آفلاین و آنلاین تقسیم می کنند.
بازاریابی آفلاین
بازاریابی آفلاین به مجموعه ای از روش های بازاریابی محصول اطلاق می گردد که بدون استفاده از اینترنت انجام می شوند. به عنوان نمونه هایی از این نوع بازاریابی می توان به موارد زیر اشاره کرد:
-
استفاده از بیلبورد
-
انتشار تراکت
-
پخش تبلیغ در تلویزیون
-
...
بازاریابی آنلاین
روش های بازاریابی آنلاین جزء کارآمدترین روش های مارکتینگ می دانند. در این روش ها برقراری ارتباط میان مخاطب و ارائه دهنده خدمت و محصول از طریق اینترنت صورت می پذیرد. در ادامه مثال هایی از بازاریابی آنلاین را خدمتتان معرفی می کنیم:
آشنایی با انواع بازاریابی سنتی بر حسب کانال با مثال
کلیه روش هایی که در آن ها برقراری ارتباط میان ارائه دهندگان خدمت و محصول با مصرف کنندگان بدون استفاده از ابزارهای دیجیتال انجام می شود، بازاریابی سنتی محسوب می‌شوند. کانال های تبلیغ محصول در این روش ها آفلاین می باشند. رایج ترین انواع بازاریابی سنتی بر حسب کانال به قرار زیرند:
بازاریابی تلفنی
بازاریابی تلفنی یکی از روش های سنتی و در عین حال مستقیم بازاریابی محسوب می شود. در این روش، بازاریاب تمام تلاش خود را به کار می گیرد که از طریق تماس تلفنی مشتری را وادار به خرید محصول یا استفاده از خدمت کند!
متداول ترین نمونه های بازاریابی تلفنی عبارتند از:
-
فروش بیمه
-
فروش بسته مشاوره
-
فروش مواد غذایی
-
...
بازاریابی دهان به دهان
شاید باور نکنید، اما حقیقت این است که بازاریابی دهان به دهان معجزه می کند. منظور از بازاریابی دهان به دهان هرگونه فعالیتی است که به صحبت کردن درباره کسب و کار می انجامد. در این شرایط یک زنجیره ارجاع شکل گرفته و جریانی مداوم از مشتریان به سوی کسب و کار روانه می شود. این روش بازاریابی عمدتا توسط کسب و کارهای خدماتی زیر مورد استفاده قرار می گیرد:
-
مطب پزشکان
-
سالن های آرایشی
-
باشگاه های ورزشی
-
...
بازاریابی چریکی
اگر مقداری خلاقیت و اندکی جسارت به خرج دهید، در این روش بازاریابی موفق عمل خواهید کرد. در این روش که استفاده از آن در دنیای امروز رواج قابل توجهی پیدا کرده است، یک نقطه شلوغ و پر رفت و آمد از شهر را انتخاب کنید. سپس نظر مخاطبان را با روشی که برای آنان دور از انتظار بوده و غیر معمول به نظر می رسد، جلب نمایید. مثالی عجیب و غریب از بازاریابی چریکی را در تصویر زیر آورده ایم.
ایونت مارکتینگ
ایونت مارکتینگ عبارت است از برگزاری رویداد به منظور معرفی و تبلیغ محصولات و خدمات. در این روش معمولا از روش های بازاریابی آفلاین نظیر کاتالوگ، بروشور و کارت ویزیت نیز استفاده می کنند. ایونت معرفی محصولات شرکت های سرشناسی همچون اپل، سامسونگ و... نمونه ای بارز از این نوع بازاریابی محسوب می شود.
انواع بازاریابی دیجیتال بر حسب کانال با مثال
هر روش بازاریابی ای که برای معرفی محصولات و خدمات از ابزارهای دیجیتال نظیر تلفن همراه استفاده نماید، جزء بازاریابی دیجیتال محسوب می شود. توجه داشته باشید که آنلاین بودن این ابزارها الزامی نیست. برای مثال بازاریابی پیامکی با این که به صورت آفلاین انجام می شود، زیرمجموعه ای پربازده از بازاریابی دیجیتال محسوب می گردد. مهم ترین انواع بازاریابی دیجیتال عبارتند از:
بازاریابی محتوایی
بازاریابی محتوایی که استفاده از آن در دنیای امروز با سرعت غیر قابل باوری در حال گسترش است، عبارت است از:
به اشتراک گذاشتن مطالب مفید و سرگرم کننده ای که بر آگاهی کاربران افزوده و نیاز آنان را به بهترین نحو ممکن رفع می کنند. در این روش بازاریاب فرد را مجبور به خرید نمی کند، بلکه سعی می کند به او کمک کرده و با اثبات تخصص خود؛ در تصمیم گیری های او اثر بگذارد. اگر بتوانید ارزشمندترین محتوا را در مناسب ترین فرصت ممکن در اختیار مخاطب قرار دهید، گامی بلند در راستای بازاریابی قطره ای برداشته اید. در ادامه مثال هایی از بازاریابی محتوایی را ذکر خواهیم کرد:
-
فروش وسایل شیرینی پزی
-
فروش لوازم آرایشی
-
فروش پوشاک
-
...
سایر انواع بازاریابی دیجیتال عبارتند از:
-
بازاریابی موتور جستجو (سئو و تبلیغات کلیکی): هرگونه فعالیت بازاریابی که باعث افزایش رتبه سایت در موتور جستجوی گوگل و در نتیجه جذب مشتری می شود.
-
بازاریابی مبتنی بر شبکه های اجتماعی: استفاده از شبکه های اجتماعی به منظور برقراری ارتباط با مشتریان و ترغیب آنان به خرید.
-
ویدئو مارکتینگ: استفاده از ویدئو برای تبلیغ و بازاریابی
-
ایمیل مارکتینگ: استفاده از ایمیل برای ارسال متون تبلیغاتی برای مخاطبان و تشویق آنان به خرید محصولات و خدمات.
-
بازاریابی پیامکی: ارسال پیامک برای مخاطبان هدف و انجام تبلیغات
-
اینفلوئنسر مارکتینگ: همکاری با اینفلوئنسرها به منظور معرفی محصولات و خدمات به مخاطبان
-
افیلیت مارکتینگ: پرداخت کمیسیون به اشخاص یا شرکت های ثالث به منظور تبلیغ و فروش محصولات و خدمات
-
بازاریابی موبایلی: استفاده از تلفن همراه به منظور برقراری ارتباط با مخاطبان و معرفی محصولات و خدمات به آنان
-
...
تا بدین جا با مهم ترین روش های بازاریابی در ایران و جهان آشنا شدیم. آیا دوست دارید بدانید از میان انواع بازاریابی با مثال که مورد بحث و بررسی قرار دادیم، بهترین بازاریابی برای فروش کدام است؟!
اگر پاسختان مثبت است، از لینک زیر دیدن کنید:
https://macanariaparsa.com/blog/the-best-marketing-for-sales/
