از دنبال کردن پول دست بکش! اگر تو به دنبال پول باشی هیچ وقت به آن نمی رسی. به جای دنبال کردن پول به دنبال پیدا کردن مشکل و مهم تر از آن، حل آن مشکل باش. شبانه روز فکر کن. ببین در حال حاضر خودت چه مشکلی داری؟ دوستانت، خانواده ات و همسایه ات همگی چه مشکلی دارند؟ لازم نیست به دنبال ایده های بزرگ و اختراع وسایل جدید باشی. فقط به این مشکلات فکر کن. به جای فکر کردن به باسن صدف طاهریان، جنگ های اسد و و مخالفانش و گشتن میان حدیث های جعلی، به دنبال پیدا کردن مشکل باش، راه حل آن را پیدا کن و بیزینسی دور و بر آن بساز.
-
آخرین قدم از این معادله، پیدا کردن راه حلی مقیاس پذیر برای مشکل مورد نظرت است.
خب این به چه معناست؟ تو می پرسی. راه حل تو باید مشکل تعداد زیادی از مردم را حل کند.
باز کردن یک رستوران؟ خیر، مقیاس پذیر نیست. زیرا مشتریان هدفت را تنها به محدوده ی محل احداث رستوران و شاید چند کیلومتر آن طرف تر محدود کردی.
باز کردن یک فرانچایز؟ بله، مقیاس پذیر است. زیرا مشتریان هدفت محدود به یک مکان خاص نمی شوند.
راه حل مشکلی که پیدا کردی یک نرم افزار است؟ پس از ساخت آن نرم افزار، می توانی آن را در مقیاسی نامحدود و بدون نگرانی راجب هزینه هایی مثل تولید و نقل و انتقال، به فروش برسانی.
مراقب باش! آیا راه حلی که یافتی، نیاز به زمانت برای تولید پول دارد؟ یعنی برای اجرایی کردن آن راه حل، باید به طور مداوم مشغولش شوی؟
فرض کنیم که تو یک مدرس درس شیمی کنکور سراسری هستی که برای هر جلسه 90 دقیقه ای 200 هزار تومان پول دریافت می کند. تبریک می گویم! تو بازهم مشغول کار کردن در یک شغل با حقوق ثابتی که در پشت چهره ی یک بیزینس مخفی شده است. چرا؟ چون تو تنها می توانی در روز به یک عده ی محدودی درس بدهی و درآمدت کاملا وابسته به زمانی است که خرج این کار می کنی. مقیاس این کار به چند نفر در روز محدود می شود.
اما اگر همین شغل تدریس شیمی را به صورت آنلاین و 24 ساعت هفته با جلسات ویدیویی که تنها یک بار ساخته ای، برگزار کنی، آن موقع است که واقعا تبریک می گویم! تو یک بیزینس با مقیاسی تقریبا نامحدود ساخته ای.
مقیاس پذیری نقشی اساسی در راه اندازی یک بیزینس دارد.
امیدوارم این مفهوم به خوبی جا افتاده باشد زیرا اهمیت بسیاری دارد. لطفا اگر متوجه نشدید حتما در بخش کامنت ها اطلاع دهید تا بیشتر راجبش توضیح دهم.
مورد مهم بعدی اتوماسیون است.
اتوماسیون نقش مهمی در تولید پول دارد. سیستم ها و پردازش ها بیزینس شما را همانند ماشینی نرم به جریان می اندازند، اگر به درستی اجرایی شده باشند. آیا در بیزینس ات کاری هست که می توانی به دیگران بسپاری، یا شخصی را برای آن کار استخدام کنی؟ اگر فرض را بر این بگیریم که از نظر مالی برایت صرف داشته باشد پس انجامش بده. انجام دادن همه ی کارها با دستان خودت اصلا چیز خوبی نیست. بپذیری یا نه، همیشه یک شخصی در یک چیزی از تو بهتر است؛ پس فکر نکن در همه ی کارها بهترین هستی. اینطور است که اکثر میلیونرها وقت خالی زیادی دارند و تنها باید به نظارت بر بیزینس خود بپردازند.
همیشه قبل از حل کردن مشکل، به فکر مقیاس پذیری آن باش. مطمئن شو که همه ی مردم در بازار (در قسمت های قبل مفصل صحبت کردم) به پاسخ مشکلت دسترسی داشته باشند. بعد می توانی با توجه به مهارت های نزدیکانت (یا افرادی که قرار است استخدام کنی) کار اتوماسیون را انجام دهی و فقط به عنوان ناظر بیشترین پول را از بیزینس خود دریافت کنی.
این راجب علاقه و اشتیاق نیست. بازار به این چیزها اهمیتی نمی دهد. حال که تو بیزینس سودآورت با سیستم هایی صحیح و پردازشی کم نقص به جلو حرکت می کند، وقت آن است، چیزی را که کاشته ای درو کنی
